Kort og presis
En forretningsplan trenger ikke være lang. Tenk på den som et nyttig verktøy for å hjelpe bedriften din med å vokse. Jo enklere og mer konkret den er, desto lettere blir det å oppdatere og justere den etter behov.
Tilpass planen til målgruppen
Forretningsplanen er først og fremst for deg selv, slik at du kan jobbe målrettet mot en lønnsom posisjon i markedet. Skal du presentere planen for investorer eller samarbeidspartnere, bør du inkludere:
✔ CV for ledelse og styre
✔ Risikoanalyse
✔ Beskrivelse av konkurransesituasjonen
✔ Bedriftens bakgrunn
✔ Kontaktinformasjon og logo
Investorer ser både på gevinstmuligheter og risiko. Derfor er det viktig å vise en realistisk vurdering av utfordringene i tillegg til potensialet.
Hva bør forretningsplanen inneholde?
1. Sammendrag (Executive Summary)
Start med et kort sammendrag på 1–2 sider. Her oppsummerer du:
- Forretningsidéen
- Hvordan du skal ta en plass i markedet
- Forventede resultater
Sammendraget bør skrives sist, når resten av planen er klar. På den måten sikrer du at leseren raskt forstår hovedpoengene.
2. Marked og muligheter
Beskriv hva du selger eller hvilket problem du løser. Dette er kjernen i forretningsplanen og bør dekke:
- Ditt marked og dine kunder
- Konkurrentene dine
- Hvordan du skiller deg ut
3. Konkurransefortrinn
Hva gjør at din bedrift vil lykkes? Her kan du trekke fram faktorer som:
- Spesiell kompetanse eller erfaring
- Teknologiske nyvinninger eller patenter
- Sterke partnerskap
- Geografiske fordeler
- Effektiv salgsstrategi
4. Gjennomføring
Beskriv hvordan du skal omgjøre idéen til en lønnsom virksomhet:
- Markedsførings- og salgsplan
- Milepæler og fremdriftsplan
- Hvordan du skal måle suksess
5. Selskap og ledelse
Gi en oversikt over hvem som driver selskapet, deres kompetanse og hvem som eventuelt må ansettes. Investorer ønsker ofte å vite hvem som står bak og hvilken erfaring de har.
6. Økonomisk plan
Forretningsplanen må inneholde en økonomisk oversikt, inkludert:
- Salgsprognoser
- Kontantstrøm
- Resultatregnskap
- Balanse
7. Valg av bank
Skal du søke finansiering? Snakk med flere banker før du bestemmer deg (Minst 3). Legg frem forretningsplanen for dem og noter deg hva de ser etter. Da kan du justere planen slik at den passer best mulig til banken du velger. Noen banker fokuserer mer på sikkerhet, mens andre legger større vekt på vekstpotensial og risikoanalyse.
8. Vedlegg
Har du ekstra informasjon som kan være nyttig, som bilder, produktdetaljer eller analyser? Legg det ved her.
Tenk fremover
Forretningsplanen skal ikke bare beskrive hva du driver med i dag, men hvordan du skal utvikle deg videre. Dette kan innebære:
- Nye markeder
- Ny teknologi
- Endringer i arbeidsmetoder
- Rekruttering av viktig kompetanse
Målet er å beskrive hvordan bedriften skal tjene (mer) penger. Det er ikke nok å forklare hva du selger – du må også vise hvordan du skal selge det og hvem kundene dine er.
En kort, strukturert og lettlest forretningsplan hjelper deg å se hva du bør prioritere. Den gjør det enklere å følge med på utviklingen og justere kursen om nødvendig.
Lykke til!